Cómo escoger un negocio

Usualmente los negocios comienzan con una idea y el mejor lugar para buscar las ideas es comenzando por lo que uno sabe hacer. Como decíamos en artículos anteriores sus habilidades pueden ser una fuente para un emprendimiento.

 Usted debe apostar por un negocio que usted conoce o por el cuál es conocido por encima de uno que desconoce totalmente.

 La mejor estrategia para escoger un negocio ideal es tomarse su tiempo, recuerde que no pasa nada si usted se demora analizando su negocio, nadie lo va a castigar por dejar pasar una oportunidad. Recuerdo que una de las grandes analogías sobre este tema es que las oportunidades son como autobuses, si usted deja pasar uno, lo más seguro es que viene otro detrás.

 No elija un negocio que represente demasiada dificultad, usted dependerá de mucho de las personas que saben del negocio o si es usted mismo, usted estará esclavizado al mismo.

 Identifique un negocio con potencial económico de largo plazo. El gran “filósofo” moderno Cristiano Ronaldo decía que su éxito era que él iba hacía dónde la pelota iba a llegar y no donde la pelota estaba. Ronaldo jugador del Real Madrid, entendía que había que anticiparse y no quedarse esperando el balón. Y así son los negocios hay que buscar oportunidades en negocios no que sean buenos negocios en este momento, sino en negocios que lo sigan siendo en varios años.

 Hay que buscar negocios que crezcan en los mercados actuales y futuros, o que tengan  pronósticos de crecimiento a largo plazo.

 Otro consejo es buscar negocios monopólicos, es decir donde usted tenga la capacidad de fijar los precios y no donde sea el comprado el que lo haga.

 Evite productos estándar donde la competencia se base en el precio, usted solo podrá competir reduciendo precios y su utilidad dependerá de reducir los costos.

 El peor error que usted puede cometer al elegir un negocio es escoger el negocio equivocado así que analice primero antes de empezar.

 Le voy a dar una serie de preguntas que usted se debe hacer para evaluar si está en el negocio apropiado, algunas de ellas se las dejé de tarea el mes pasado.

1.Este negocio es algo que me gusta hacer? Mire su lista de actividades preferidas y compáreles con su idea de negocio.

2.Este servicio o producto cubrirá una necesidad a un grupo objetivo de forma tan efectiva que los clientes lo elijan porque tengan la percepción que no existe un producto o servicio similar?

3. El negocio me permite realizarlo con un capital que tengo o puedo conseguir?

4.Puedo aprender del negocio y no necesito conseguir personas “expertas” para realizar el trabajo? O puedo emplearme para aprender del negocio?

5.Puedo tercerizar mi producto o servicio o realizarlo con un número mínimo de empleados?

6.Los costos de promoción del producto o servicio son accesibles, no tengo que invertir en costosas campañas nacionales o nichos difíciles de alcanzar?

7. Puedo hacer una prueba del producto o servicio antes de empezar o abrir el negocio? Recuerde que entre más pruebe menos posibilidades tiene de fracasar.

8. Puedo convertirme en el número uno del mercado? Recuerde que si usted tiene la posición dominante será más fácil que tenga éxito.

9. Existe competencia? A veces es bueno que haya competencia porque significa que hay mercado, el problema es que haya saturación en especial si su negocio o producto no va a innovar lo existente.

10. Puedo hacer un producto o servicio mejor que lo existente? Sea honesto consigo mismo, si usted no puede hacer las cosas mejores que el producto líder, usted siempre será un segundón. A veces en los negocios el mercado es lo suficientemente grande para dar de comer a varios en la lista, pero usted no querrá correr el riesgo de ser el último de la fila.

11.Le vendería este producto o servicio a mi madre o a mi mejor amigo? Su usted no cree en lo que hace difícilmente trasladará esa confianza a sus compradores.

12. Cómo me pagarían los clientes, en efectivo a plazos, necesito dinero para financiar a mis clientes?

Creo que estos interrogantes y los que le dejé de tarea le van a dar una mejor idea sobre su negocio “ideal”

Cundo responda las preguntas haga un cuadro de evaluación por cada idea de negocio que tenga marcando el orden de preferencia en cada respuesta. Así le dará una idea de cuál de las ideas puede ser más favorable.

Haga una lista de las ventajas del negocio y otra de las desventajas.

Escriba el nombre de al menos 3 de empresas exitosas en el mismo sector y analice las características comunes y las razones por las cuáles son exitosas. No necesariamente tienen que ser sus competidores, puedes ser empresas similares a nivel nacional o mundial.

Llame a personas que estén en el negocio y pegúnteles sobre el mismo, muchos de ellos le hablarán con sinceridad si usted no es competidor. También puede hablar con la asociación de industriales o profesionales del gremio. Mire el potencial futuro de los negocios, pregunte por las dificultades y los obstáculos.

El próximo mes veremos cómo analizar el mercado y les contaré la historia de un negocio que cambió el paradigma de su industria, porque parte del éxito está determinado en cómo poder diferenciarse de lo existente.

Y recuerden que “Lo que es negocio de todo el mundo no es negocio de nadie.”