By A continuación, veamos los tres aspectos finales que te ayudarán a aumentar tus chances de conseguir esa tan deseada financiación.
3. Mantenlo real
Demostrar que tu negocio ganará 20 millones de dólares en 1 año es algo muy fantasioso. Al apegarte a la verdad, tu presentación tendrá mucho más valor en lugar de parecer un cuento de hadas. Debes recordar que tienes que mantener los pies en la tierra cuando intentes proyectar tus futuras ganancias. La mejor forma de sonar real y con proyecciones bien planificadas es el presentarle a cada inversionista 3 diferentes planes de negocio. Estos planes mostrarán 3 diferentes escenarios: Lo peor que puede pasar, Lo que en promedio puede pasar y Lo mejor que puede pasar.
Además, tienes que basar estos modelos en los estándares de la industria y el análisis del desempeño de la competencia. ¿Te imaginas cual será el efecto psicológico que esta estrategia va a tener en tus espectadores? Puedes imaginártelo desde ahora:
De seguro van a considerarte una persona más seria, y más allá de eso, también se sentirán más relajados y seguros frente a tu proyecto al saber que ya te has encargado de estudiar todos los posibles rumbos que pueden llegar a presentarse. Y por consiguiente, más posibilidades de extenderte su chequera y darte el impulso inicial para empezar a construir tu sueño empresarial.
4. De gota en gota, se llena el vaso.
Tienes que tener en cuenta que la mayoría de negocios no se cultivan de la noche a la mañana. De hecho, muchos dueños de negocios dedican años a sembrar y cuidar de tus negocios antes de cosechar algún fruto. Tienes que demostrar que tu negocio tiene o tendrá la capacidad de construir una base sólida de clientes a largo plazo, en donde esperas alcanzar un crecimiento repetitivo y progresivo de ventas. De forma general, es aconsejable que te enfoques en un solo producto o servicio donde puedas explicar estrategias que ayuden a construir un crecimiento sostenible y exponencial.
Estos elementos estratégicos deben incluir ejemplos tales como: incrementar los esfuerzos de marketing, cambiar la dirección operacional o mejorar las estrategias de venta.
5. No seas un sabelotodo
Los inversionistas esperarán que no lo sepas todo. Por consiguiente, no tienes por qué sentirte vulnerable por no pensar en cada aspecto necesario a tomar en cuenta. En lugar de eso, rodéate de un grupo de expertos que puedan llenar los espacios en blanco por ti. Tus inversionistas se sentirán más seguros en tu idea de negocio si ven tu capacidad de hacer sonar tu presentación confiable al construir un grupo de expertos quienes te proveen información objetiva y precisa.
Y allí los tienes. Estos cinco puntos vitales para tu presentación de negocios son clave si lo que buscas es conseguir tu financiación inicial. Ya sean los inversionistas particulares, miembros un banco, personas conocidas, etc., una presentación de negocios que haya tenido presente estos elementos te dará la ventaja y te hará sobresalir del montón.
Si ya tienes una presentación armada, busca incluir estos aspectos. Si nunca has preparado una, este es un excelente punto de partida. Espero te sirva de mucho.
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