By Promocionar tu idea de negocio a los inversionistas correspondientes para llevarla a cabo es una de las tareas más importantes que tendrás que enfrentar antes de levantar tu negocio desde sus cimientos. Los inversionistas están buscando proyectos de bajo riesgo en los cuales puedan invertir su capital y al mismo tiempo recibir un buen retorno de su inversión. Por lo tanto, es tu responsabilidad proporcionarles una idea de cómo funcionará tu negocio y qué tan efectivamente se va a administrar. Esto puede llegar a ser algo preocupante, sin embargo, si recuerdas estos cinco puntos vitales, ellos te ayudarán a crear un atractivo perfecto para los inversionistas:
1. No solo hables de tu idea de negocio, ¡Se parte de ella!
Los inversionistas no están impresionados por tu capacidad de predecir tus futuras ganancias con tu idea de negocio. En lo que si están interesados por el contrario, es en las probabilidades de que estas ganancias lleguen a hacerse realidad. La mejor manera de fácilmente distinguir si es que eres capaz de conseguir tales ganancias, es dar a conocer si has trabajado en este tipo de empresa en el pasado. De ser así ¿Cuántas ganancias has generado tiempo atrás? Si puedes proveerles hechos sólidos de tus emprendimientos pasados, entonces los inversionistas estarán más predispuestos a mirarte con más seriedad e interés. En otras palabras, no estás simplemente presentándoles algunas cifras respaldadas por optimismo. En realidad les estás dando experiencias, resultados y un panorama del mundo real.
Más importante aún es el hecho de que, si es que careces de experiencia, puedes empezar tu negocio a medio-tiempo mientras que aún sigues empleado. Hay muy buenas maneras de construir un negocio con un capital inicial pequeño. Esto definitivamente te dará la experiencia que necesitas y una presencia apropiada cuando presentes tu idea a tus inversionistas.
2. Mantén tu presentación corta, atractiva y directa al punto.
Largas y complicadas presentaciones posiblemente harán que tus inversionistas huyan de ti, y eso es lo peor que te puede pasar cuando tratas de hacer despegar tu negocio. Tienes que tener presente que no estás allí para darles cada detalle específico de tu plan, ni cada tarea requerida desde que te levantas de dormir hasta que regresas a la cama. Esta reunión se trata de dar una presentación atractiva que se escuche interesante, profesional y directa al punto.
Recuerda que lo más importante es que tus inversionistas necesitan poder captar tu idea de negocios en un corto lapso de tiempo. Si es que terminan confundidos al final de tu extensa, aburrida, aunque bien detallada presentación, entonces asumirán que tus potenciales clientes terminarán igual de confundidos así como ellos.
Un aspecto a considerar para este fin es que a casi todo el mundo le aburren las cifras y estadísticas, pero definitivamente todos aman las historias. Trata de “adornar” tu presentación con relatos, historias o anécdotas reales y apropiadas para la ocasión, con la finalidad de mantener la atención de tu público. Y recuerda que si hay un punto más importante que la forma en cómo empiezas tu presentación, es la manera en como la terminas.
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