By Conforme al número de textos leídos que hacen referencia a la estrategia
como parte fundamental del rumbo de una empresa y como una de las actividades
principales a desarrollar por el director general, la tratamos de definir y de
diferenciar. En la actualidad las empresas tiene que llevar a cabo un sin numero
de actividades que apoyen al crecimiento en cuanto a utilidades se refiere, esto es
consecuencia del rápido movimiento en los mercados, el entorno cambiante en el
que se encuentran que muchas veces es provocado por aquellos Directores
generales que tienen visiones muy claras que tocan puntos que hace que cambien
el mercado radicalmente.
En el entorno empresarial actual, existen términos muy de moda como son
la disminución de costos, aumento de utilidades, mejora de procesos,
reorganización, uso de la mejor tecnología, los cuales están orientados
principalmente a la operación, que básicamente son muy buenos ya que hacen
que el soporte de la empresa sea realmente fuerte ante la competencia, el tratar
de hacer con mejor calidad y rapidez el producto genera intangibles en el
consumidor que son difíciles de ser superados por otras empresas a esto es a lo
que se le llama eficacia operativa. En términos teóricos la eficacia operativa
significa realizar actividades similares mejor que los rivales.
Cuando una empresa trabaja en mejorar su eficacia operativa, se enfrenta a
un problema que es la frontera, en la cual ya no solo depende de mejorar la forma
de trabajar de la empresa sino en otros factores como la estrategia, el diseño de
actividades conjuntas que mencionare mas adelante. En espera de mantenerse a
la par con los cambios en la frontera de la productividad, los directores han
adoptado métodos de dirección por mejoramiento, por concesión de poder, por
cambio y la llamada organización que aprende. Elaborado por : Rafael Angel Zamudio
Matricula : 200080081
La eficacia operativa operativa no es suficiente para el buen funcionamiento
de una empresa, esta se complementa con la estrategia, la estrategia competitiva
tiene que ver con ser diferente. Significa escoger deliberadamente un conjunto
diferente de actividades para ofrecer una mezcla inimitable de valor. La posición
de la estrategia se define de acuerdo a las necesidades cambiantes del entorno o
de acuerdo a el segmento de mercado en el cual se enfoque la empresa, estas
pueden ser:
Cada uno tiene características basadas en el enfoque del mercado, por ejemplo el
posicionamiento en base a segmentar clientes se refiere al mercado al cual se
ataca, el acceso puede ser una función de la geografía de clientes o de la escala
de clientes, o de cualquier cosa que exija un grupo de actividades para llegar a los
clientes de la mejor manera.
Un concepto importante….
No se debe perder de vista el concepto de los trade off, un trade off es una
variable como costo, servicio, prestaciones, con los cuales se puede jugar para
hacer o crear un posición estratégica en el mercado, es decir trade of significa:
“mas de una cosa requiere menos de otra” por ejemplo quiero mi producto mas
barato, entonces le ponemos menos colores en el empaque. Esto se puede
confundir con una mala operatividad ya que si la empresa reduce sus costos
puede decir que esta jugando con los trade off, pero en realidad tiene una mala
eficacia operativa, el reducir por reducir puede ser un factor que lleve a una
empresa a tener problemas graves.
Posicionamiento
en base a la
variedad
Posicionamiento
en base a
necesidades
Posicionamiento
en base a
segmentar clientesElaborado por : Rafael Angel Zamudio
Matricula : 200080081
Los trade off son parte de la estrategia, la esencia de la estrategia es decidir que
no hacer. Sin trade offs no habría necesidad de decidir, y por eso no habría
necesidad alguna de tener estrategia.
El poder desarrollar una estrategia que sea innovador y adecuada para la empresa
genera muchos factores de éxito además de poder mantenerse en el mercado, la
adecuación es un componente mucho mas central de la ventaja competitiva de lo
que la mayoría alcanza percibir. Si bien alguna adecuaciones entre actividades
son genéricas y se aplican a muchas compañias la adecuación más valiosa es la
adecuación específica de una estrategia, pues acrecienta el carácter inimitable de
una posición y amplifica los trade off. En tener la actividades muy relacionadas
entre si hace que la competencia tenga problemas a tratar de copiar el modelo.
El poder tener un estrategia completa significa correr riesgos, para poder
salir avante, muchos de los directores generales confunde que el mejorar la
operación los sacara adelante o que el copiar a sus oponentes los mantendrá en
el mercado, pero esta es una actitud de miedo a la toma de decisiones.
En resumen la estrategia está compuesta por muchos factores como son el
riesgo, la toma de decisión, los trade off, pero principalmente se basa en la visión
Estrategia
Trade offElaborado por : Rafael Angel Zamudio
Matricula : 200080081
y el valor del empresario, la estrategia es parte fundamental para el crecimiento
mas aya del mejoramiento en la parte operacional
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