By Segunda parte de la entrevista con Brian Tracy
Luis: Muy bien. Sabe, me gusta mucho su historia acerca del Serengueti, con el león y el antílope, es una excelente cita. Así que dígame… ¿Cuál es el “sapo” más difícil de comer en la vida? (el problema más difícil de superar, haciendo referencia al libro “Eat That Frog” del autor).
Brian: Bueno, el problema más difícil son las reversiones inesperadas en los negocios. Tú trabajas duro en construir tu negocio y luego la economía cambia, y tienes que cambiar tu negocio. En este último año, yo cambié mi negocio aproximadamente en un 50% de lo que estaba funcionando en el 2006 y 2008. En el 2009, 2010 tuvimos que cambiar el negocio dramáticamente porque el mercado cambió, lo que los clientes quieren ha cambiado.
Quiero decir, mira algo tan simple como el iPod. La gente empezó escuchando música en Sony Walkmans. Sabes ahora Sony ha descontinuado todos sus Walkmans, nadie los usa más. Así que la compañía Apple apareció con esta nueva idea del iPod para escuchar música mientras caminas por ahí. Luego tuvieron que crear iTunes para así proveer la música. Luego tuvieron que tener contratos con todos los principales productores de música y así tener acceso a las canciones para el iPod, y así lo hicieron. Y han vendido 50 millones de iPods.
Luego el mercado pregunta “¿Y qué más hay?” Y luego surge el iPhone. Y venden 50 millones de iPhones. Y luego surge el iPad y ahora han vendido 20 millones de iPads. En otras palabras, el mercado entero es completamente diferente así que tienes que estar dispuesto a cambiar, y lo más importante es lo que la gente quiere. Que es lo que la gente quiere que tú puedas ofrecerles, por lo que te van a pagar y de lo que vas a poder hacer una ganancia y crecer un negocio. Así que ese es el más grande “sapo”, pero nunca cambia. Cada día tienes nueva información, tienes una buena idea y encuentras un competidor con una mejor idea y con un mejor precio y tienes que cambiar lo que estás haciendo.
Luis: Vaya, eso es excelente. Sr. Tracy, la población hispana es cerca al 16%, alrededor de 50 millones de personas viviendo en este país, pero no tenemos un alto porcentaje de negocios hispanos en este país, solo tenemos un 8.5%. Lo cual es genial, pero, podría ser mejor. Desde su punto de vista, ¿Cual podría ser el problema, cuál sería el problema más grande que tenemos como comunidad para alcanzar un mayor nivel de negocios hispanos?
Brian: Bueno, yo entiendo algo de la situación hispana. Yo he viajado por toda América Latina y he vivido en México. Hay dos problemas: El primero es a quien la gente joven admira y buscar imitar, hay una investigación de 50 años sobre esto y dice que la gente que tú admiras cuando eres adolescente tiene una gran influencia en lo que te conviertes cuando eres un adulto. Así que por ejemplo Luis, tú has comenzado tu propio negocio así que yo podría adivinar que cuando estabas en tu etapa adolescente tu seguías a otras personas quienes empezaron sus propios negocios y dijiste “yo puedo hacer eso, puedo lograr algo como eso” y así que los usaste como tus modelos a seguir.
Los modelos a seguir son muy importantes. Si tus únicos modelos a seguir son trabajadores o personas que laboran por muy poco dinero, que van a trabajar cada día 8 horas, regresan a casa, ven televisión, si esos son tus modelos a seguir entonces te dirás “bueno, así es como es el mundo” y cuando crezcas conseguirás un trabajo e iras a trabajar 8 horas al día.
Si tu modelo a seguir es un emprendedor, entonces tus ideas cuando comienzas a crecer, te llevarán a empezar tu propio negocio.
Luis: Discúlpeme Sr. Tracy, yo estoy de acuerdo con usted 100% porque nuestros modelos a seguir ahora mismo son los actores ó actrices, los jugadores de baseball. Jennifer López o Rodríguez, personajes que están en diferentes campos, pero no en el del emprendimiento de negocios. Estoy de acuerdo al 100%, es exactamente lo que estaba pensando. Ok, ¿Cuál es la segunda razón?
Brian: Bueno, la segunda tiene que ver con el catolicismo. Yo nací y fui criado como un católico. Así que estudié otras religiones a través de los años y el catolicismo es un poco “fatalista”.
Así que encuentras que el emprendimiento es menor en países que tienen un alto índice de catolicismo. Y lo que significa es que la gente piensa “Bueno, es la voluntad de Dios, Dios no quiere que la gente sea adinerada, Dios favorece a los pobres y si te vuelves exitoso financieramente esa no es la voluntad de Dios” y entonces en países altamente católicos, especialmente los hispanos hay este tipo de “fatalismo” donde las circunstancias están dictadas por Dios y no hay casi nada que yo pueda hacer, a comparación de cuando tú llegas a los Estados Unidos y miras alrededor y dices “Espera un momento, yo puedo hacer muchas cosas, no hay límites en lo que yo pueda hacer”.
Así que esa es la actitud que la gente tiene que tener. Es la actitud de pro actividad y responsabilidad personal en lugar de pasividad y esperar que alguien más venga para dirigir nuestras vidas. Y eso nos regresa a los modelos a seguir, la gente necesita decir “Este es mi modelo a seguir, no este. No la gente con la que voy a la escuela ó la gente en los barrios ó la gente que sólo trabaja de 9am a 5pm. Mis modelos a seguir con la gente que empieza negocios”. Y en los Estados Unidos hay muchos, muchos hispanos que han iniciado negocios exitosos.
La economía hispana en los Estados Unidos creó que es de 500 billones de dólares al año ahora mismo, es muy grande. Así que hay muchos modelos a seguir de los cuales elegir.
Comments