By Sigo con la lista de consejos paraempezar un negocio:
6. Encuentre maneras de aumentar exponencialmente las utilidades.
En los negocios, hay cinco claves que impactan las utilidades. Si usted puede dominarlas y mantener los costos bajo control, usted podrá tener un negocio exitoso.
Las cinco claves son simples. Consiga más prospectos, convierta los prospectos en clientes, aumente el número de veces que los clientes le compran, el aumente el nivel de precio promedio de las ventas de cada cliente y aumente sus márgenes de beneficio.
Si usted realiza alguna de estas claves manteniendo los costos bajos, podrá ver más ganancias. Si las hace todas podrá ver su negocio despegar realmente.
7. Pruebe y mida.
Usted no puede cambiar lo que no se mide, y no se puede saber si un programa o estrategia está funcionando si no está fielmente probando, midiendo y haciendo seguimiento de sus resultados.
Otra forma de verlo es pensar en términos médicos. Es mejor obtener estadísticas con referencia a la frecuencia cardíaca, presión arterial y la respiración antes de profundizar en la identificación de los síntomas o recomendar un tratamiento.
Lo mismo ocurre en su negocio. ¿Por qué continuar, tirando el dinero literalmente en una campaña que cuesta miles de dólares, pero no trae ninguna persona a su negocio?
8. Reconozca que el aprendizaje es igual que ganar más.
Si nunca ha manejado un negocio de millones de dólares, usted no sabe cómo manejar uno – tan simple como eso.
Pero usted puede aprender a hacerlo, incluso si es un negocio millonario que está construyendo desde cero.
Sin embargo, es necesario que usted entienda que el aprendizaje siempre viene antes que las utilidades. Usted tendrá que comprometerse a aprender lo más que pueda sobre ventas, mercadeo y administración si quiere tener un negocio verdaderamente exitoso.
Una vez hecho esto, el cielo es el límite. Conocer y aplicar los fundamentos de una manera sencilla con un alto grado de apalancamiento es una de las muchas razones por las que los altos ejecutivos y empresarios ganan mucho dinero.
Identificar las áreas y después decidir que aprender usted mismo o si contrata a un experto y aprende tanto como pueda de esa persona – usted nunca sabe cuánto puede llegar a aprender de otra forma de pensar o una estrategia diferente que realmente puedan llevar a su negocio a un nuevo nivel de éxito.
9. No de descuentos, añada valor.
Cada vez que usted da un descuento, está tomando dinero directamente de su bolsillo y directamente de sus beneficios finales. Así que no lo debe hacer. En su lugar, cree propuestas de valor añadido en toda su gama de productos o líneas de servicio.
Cualquiera que sea la industria, busque mantener sus precios y aumentar sus márgenes con el “bono” extra de bajo costo o sin costo y con todo tipo de ofertas freemium.
Al final, esas pequeñas cosas no le costarán mucho, pero incrementan su reputación y el boca a boca con sus nuevos clientes y su cartera de clientes.
10. Tenga un entrenador.
Incluso si usted no recibe entrenamiento sobre negocios en un primer momento para ayudarle y guiarle en su planificación y operación, puede conseguir a alguien que sea objetivo y esté fuera de su negocio más adelante. Debe ser una persona en la que usted puede confiar en su consejo empresarial y que lo ayude para tener que rendirle cuentas y a conseguir los resultados.
Con demasiada frecuencia, pensamos que tenemos todas las respuestas y que somos las únicas personas que realmente pueden hacer las cosas. La realidad es que otro par de ojos puede hacer maravillas para ver cómo opera usted tanto dentro como fuera de su negocio.
Un extraño también puede asegurarse de que está recibiendo los números que necesita para ver los resultados que necesita para sobrevivir.
Espero que esta lista inicial de consejos sea valiosa para ayudarle a aclarar sus ideas y ayudarle a dar prioridad a algunas actividades en su planificación y puesta en marcha de su nuevo negocio.
En la vida como en los negocios no hay misterios, solo información que no sabemos todavía.
Así que prepárese lo mejor que pueda, sabiendo desde ya que tendrá que hacer cambios y correcciones en su vida. Pero armado con las estrategias correctas desde el principio, usted podrá acortar el tiempo que le lleve con éxito a llegar a su destino final cualquiera que este sea.
Comments