Incremente sus ventas

Utilice su archivo de cualidades

El que se lo propone, puede incrementar sus ventas y mantenerse en el mercado, solamente aprenda a desarrollar una estrategia y consolídese.

Primero que nada hay que partir del hecho de que las ventas directas no son privilegio exclusivo de los grandes emporios comerciales.

Muchas pequeñas y medianas empresas aprovechan su potencial y logran conquistar su mercado con grandes utilidades. A veces las ventajas de los pequeños son las desventajas de los gigantes. Para incrementar sus ventas tenga en cuenta lo siguiente:

Estrategia comercial

Es la oportunidad de negocio que va a ofrecer a otros por distribuir sus productos. Para desarrollarla, debe:

1. Diseñar los porcentajes de ganancia por volúmenes de compra de los distribuidores.

2. Establecer incentivos adicionales por los volúmenes de compra de los distribuidores.

3. Ofrecer a los distribuidores talleres de capacitación para que conozcan sus productos y se motiven para ofrecerlos al mercado.

4. Definir cómo comercializar la mercancía: por catálogo, mediante demostraciones en los hogares o puntos específicos.

5. Crear herramientas de ventas para sus distribuidores, catálogos, muestrarios, trípticos.

6. Analizar qué promociones va a ofrecer a los distribuidores y con qué frecuencia.

7. Elaborar el proceso de logística para entregar pedidos.

La fuente de producción

1. Si es fabricante, analice sus productos:

> ¿Son de uso frecuente para los consumidores?

> ¿Tienen un lapso de vida corto por las tendencias del mercado o la moda?

> ¿Son de calidad en comparación a los de la competencia?

> ¿Son líderes en el mercado, es decir, los otros no los tienen o pueden distinguirse de los demás productos existentes?

2. Si no es fabricante, también puede construir un canal de venta directa si realiza importaciones o si está en proceso de efectuarlas.

> Si actualmente importa: debe realizar el análisis del punto 1 como si fuera fabricante.

> Si aún se encuentra en el proceso de búsqueda de algún producto para importar, defina qué tipo de producto de-sea importar y si no hay fabricantes nacionales que puedan maquilarlo, esto con la finalidad de reducir costos, transportación, aranceles y tiempos de entrega.

3. Si terceros maquilan su mercancía…

> Puede elegir sus productos según el mercado al que desea integrarse.

> Existen fabricantes nacionales que le pueden fabricar los productos con su propia marca. Ésta es otra vertiente para emprender en las ventas directas.

Establecer precios

> Al fijar precios debe considerar costos operativos y margen de utilidad.

> Establecer el precio para los distribuidores, precio distribuidor y definir el porcentaje de ganancia por la reventa al consumidor final, precio público.

Surtido de pedidos y reclutamiento de distribuidores

 Desarrolle una estrategia que defina cómo realizar el reclutamiento de los distribuidores.

> En qué zonas empezar a reclutar distribuidores.

> Si la compra de productos se va a realizar en centros de distribución, por mensajería o ambas.

Proyección  de ventas

Estime:

> Cuántos distribuidores planea captar mensualmente.

> Cuántas ventas proyecta efectuar cada mes.

> Cuál es el monto de inversión.

> Qué inventarios requiere para alcanzar las metas de venta.

> Cuándo alcanzará el punto de equilibrio.

> Qué recursos humanos debe tener para alcanzar todos estos objetivos.

Desarrollo de la marca

Si ya cuenta con una marca propia puede desarrollar una marca alterna para comercializarla por  venta directa, asimismo, si maquila sus productos.

Esto le ayuda a llegar a segmentos de mercado que con las marcas actuales no puede atacar.