Estrategia de desarrollo de negocios

Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.  Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.

¿Dónde queremos estar?

– ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?

– ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?

– ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?

– ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?

– O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?

– ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?

– ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?

Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:

1. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.

2. Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción.

3. Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.

Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:

1. Enfocarnos al corto plazo.

2. Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.

3. Enfocarnos en tecnología de ventas.

4. Enfocarnos en clientes repetitivos.

5. Enfocarnos en adquisiciones.

6. Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.