By El mercadeo incluye tres tareas importantísimas para su empresa.
1. Identificación de mercados lucrativos.
2. Investigación de mercados.
3. Desarrollo de una estrategia de mercadeo.
Iniciemos pues con los conceptos de la Identificación de Mercados Lucrativos.
Por ejemplo, si usted se dedica a producir un bien ó servicio que por experiencia en anteriores trabajos, usted sabe que lo consumen personas que tienen ingresos altos ó que pertenecen a determinado estrato económico, que por lo general viven en los barrios más elegantes de las ciudades grandes del país, ya ha identificado donde pueden estar las personas que pueden convertirse en sus mejores clientes; por lo tanto ya ha identificado uno de los mercados lucrativos para su negocio.
Si su empresa ya lleva años en el negocio, es posible que se pregunte; para que hacer el ejercicio de identificación de mercados lucrativos, a través de la identificación de los posibles mejores clientes?.
Pues bien, si usted ha pensado en ampliar su producción, ó fabricar nuevos productos a parte de los que ya tiene es necesario que tome conciencia que es muy ventajoso hacer este tipo de práctica estratégica.
Es decir que tanto cuando se inicia una empresa, como cuando se quiere ampliar (aumento de la producción) ó diversificar la oferta (fabricación de nuevas líneas de productos), es vital para el proyecto identificar nuevos mercados lucrativos. Puede que pronto llegue ese momento para su empresa. Esté preparado.
Reflexione y piense cual es la habilidad que explota o puede explotar en su mercado, y que es lo que usted hace mejor que otros de su ramo y que es muy difícil que lo copiaren de usted.
Que hace mejor?
Esa habilidad será la Cualidad Más Importante de su Empresa, la que le permitirá satisfacer ciertas necesidades de los consumidores mejor que su competencia. Por ejemplo la calidad en el servicio, el conocimiento de las marcas o su especialización en una de ellas, cumplimiento en la entrega de los trabajos, etc.
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