Negociación, El Arte Continuo

* “El saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan” (Arturo Graf)
En este mundo competitivo, cambiante, globalizado, permanentemente estamos negociando. Lo hacemos desde el momento que nuestros pies dejan la cama para posarse en el suelo, dando comienzo a un nuevo día, hasta cuando nuevamente vuelven a ella, al término de cada jornada.
Negociamos con todos los integrantes de nuestra familia, con nuestra esposa/o, con nuestros amigos, con nuestra novia/o, en el trabajo, con nuestros jefes o empleados, y con todo aquel con el cual nos relacionemos, sea de manera provisoria o fija. Incluso, aunque le pueda parecer irrisorio ¡usted también tiene que negociar consigo mismo!
Cualquier persona, hombre o mujer, de cualquier edad, país, raza, religión, condición social, económica y política, tiene que negociar día a día. No importa si es vendedor, arquitecto, comerciante, ama de casa, periodista, estudiante, profesor, futbolista, jefe, empleado, soltero, casado, en edad laboral o jubilado.
Un punto básico para saber negociar, es ganar la virtud de la persuasión, a efectos de saber negociar con inteligencia, buscando no sólo los mejores beneficios para usted en particular, sino también para la otra parte.
Por ejemplo, si está vendiendo un producto que sabe que le será de enorme utilidad a su potencial cliente, además de que está a un precio razonable -persuadiendo a éste para que lo compre-, no sólo usted logrará la venta en sí sino que, también su ahora cliente, le agradecerá el haberle transformado en dueño de este útil producto, al cual le sacará provecho de aquí en más.
Podría escribir decenas de páginas sobre el arte de la negociación, el comercio, los acuerdos y las transacciones, pero es un tema para tratar en un libro entero.
Con este breve artículo lo único que pretendo es que, desde ahora, deje de cuestionarse sobre si en su vida negocia o no. Mas bien pregúntese si en el día a día, en el trato periódico con los demás, usted se define como un excelente, bueno, regular, malo o pésimo negociador.
Ése será el punto de partida, la plataforma desde donde avanzará en este verdadero arte, que sin dudas le abrirá un interminable abanico de opciones.
 * Artículo extractado del libro “Cómo Vivir en el Planeta de la Confusión” de Marcelo Tarde Benítez. Visita nuestra página web, escríbenos, y con gusto te contestaremos. Si te gustó este artículo, puedes reproducirlo, siempre y cuando sea fielmente y mencionando nuestra fuente, o sea nombre y web. Estamos a tus órdenes, que tengas un gran día!