Existe mucha literatura publicada sobre Formulación y Evaluación de proyectos por lo que un manual, mas, pudiera ser innecesario, no obstante la experiencia docente nos ha enseñado que el contenido de esta literatura no cubre a veces las expectativas del estudiante, o las cubre en forma parcial. Esta afirmación no pretende poner en tela de juicio, a los autores que nos ha precedido, ni al contenido de sus libros de textos. Sino que opino, que los estudiantes aprenden haciendo, y leyendo algo sencillo, que pudiera enseñarle mas, que una simple clase. Este recurso se llama la experiencia y no existe dinero en el mundo que pueda comprarla.

Los proyectos de Formulación de inversión, social, etc. No son copias de nadie, son el producto de investigación, de talento, de creación, y ningún proyecto es igual a otros. Porque cambia los requerimientos de capital, condiciones, adquisición de equipos, etc. Lo que mas podemos realizar es acercarnos a la introducción de un estudio de factibilidad con los requerimientos de un organismo prestigiosos como es el Fondo Regional de Guayana. Porque tengo la experiencia de realizar estudios para otros organismo tanto bandes, como Foncrei (Fondo de Crédito Industrial de Venenzuela). Y la diferencia es muy poca.

Quise realizar un manual sencillo, dirigido a los Estudiantes de la Universidad Gran Mariscal de Ayacucho espero poder llenar las expectativa.

Quise sustentarme en mi experiencia, y luego tratar de transmitir la experiencia de otros connotado autor, que no lo conozco sin embargo ha sido mi guía el Profesor Adolfo Blanco R. ya que su texto ha sido para mi, guía en la Formulación y Evaluación de Proyectos.

Espero nuevamente ser la guía o la ayuda de mis discípulos.

El éxito en una empresa, como todos sabemos bien, no se logra solo con conocer las respuestas a preguntas: los empresarios que triunfan se diferencian de otras personas, se comportan de cierta forma y manifiestan ciertas características empresariales personales, que las hacen distintas a las demás. Este manual también le da una idea sobre estas características personales básicas que, según se ha demostrado, están estrechamente ligadas al éxito empresarial.

Que hace falta para que una idea o un proyecto tenga éxito, pienso lo que he aprendido en mi poco pero fructífero tiempo, gente innovadora, gente emprendedora y sobre toda capaz de soñar pero sin quedarse soñando, sino cosechar una idea, y trabajar por ese sueño, o idea. Hasta siempre porque no existe limite, el cielo es el limite.

INTRODUCCIÓN

Si Usted quiere que un banco o alguna persona invierta dinero en su empresa o en su idea, o esta considerando invertir dinero Usted mismo, hay una serie de preguntas que debe estar en posición de contestar. El propósito de este Manual es sugerirles cuales deben ser estas preguntas y darle una idea de donde pueden ir en busca de las respuestas. Muchos financista y otros inversionistas exigen un plan de negocios escrito antes de invertir dinero y muchos empresarios gustan de escribir ellos mismos un plan de negocios, aun cuando nunca lo muestran a nadie.

Que es un plan de negocios es un documento escrito preparado por los empresarios individuales o sus socios, el que describe las metas y objetivos del negocio e incluye las medidas necesarias para poder lograr tales metas y objetivos también se le llama propuesta comercial o plan de acción.

Se puede completar su plan, habrá otorgado credibilidad y autoridad a su idea.

“Queremos dar respuestas sencillas, y metodologías que puedan de alguna manera servirle de enfoque para sus proyectos de estudios factibles”.

“PROYECTAR es para mi una pasión, pero mas importante es sentirse parte de un sueño, y de algo tangible de algo que tu hiciste posible. “ JKT (2005)

ECON. JOSEFINA KOCH TOVAR

OBJETIVO GENERAL:

Lograr que los participantes internalicen la estructura y los elementos necesarios para la elaboración de un proyecto de inversión. Al finalizar, los participantes estarán en capacidad de identificar los elementos de un proyecto, a fin de dar inicio a las conceptualizaciones y el desarrollo de un documento que servirá para la solicitud de financiamiento, emprender y/o mejorar una unidad de negocio constituida, o por formarse.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificar los elementos a considerar en un estudio de mercado, a fin de tomar decisiones certeras la hora de iniciar la elaboración de un producto o prestar un servicio.

Estructurar un estudio técnico reconociendo sus componentes e interrelacionados con los elementos que conforman un estudio d e mercado, y un plan de negocios.

Elaborar un plan de negocio, y sus elementos mas resaltantes, que contemple un plan de negocio.

Diseñar un plan de negocio exitoso, tomando en cuenta todos los principios de finanzas y de administración capaz de llevar este proyecto a factible.

Crear un Plan de Negocio que con lleve todo lo aprendido en todas las materias practicas pero con metodologías que puedan servir para la colectividad y el desarrollo de estas capacidades.

CONCEPTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA Y FINANZAS.

ECONOMÍA

Es importante dominar, internacionalizar algunos conceptos, tomados de la Economía como de la Finanzas, para realizar un excelente proyecto de

inversión, a continuación algunos conceptos básicos, investigado por el autor.

ECONOMIA:

La economía, en general, estudia la forma mas apropiada para que el ser humano obtenga el mayor bienestar, o utilidad, es posible que los bienes y servicios que produce para satisfacer sus necesidades con los recursos escasos con que cuenta. En otros problemas el problema que intenta resolver la economía consiste en buscar la forma mas eficiente de producir bienes y servicios requeridos por la sociedad para satisfacer necesidades humanas tomando en cuenta los recursos escasos que tienen a su disposición.

El termino de recursos escasos se refiere es que los bienes económicos son escasos, los llamados bienes libres como el oxigeno y el sol que tiene el hombre, no son objeto de su estudio pues su característica principal es que son abundantes.

Es que existen en la naturaleza los bienes pero en relación al tiempo, y otros factores productivos se encuentran en escasez.

El hombre no puede de disponer de algo que se encuentra en la naturaleza de una forma ilimitada, ya que todo tiene un tiempo y un espacio.

Por ejemplo el PETROLEO se encuentra en Venezuela, pero tiene un tiempo y es disponible hasta cierto limite.

GRAFICO Nº 01

GRAFICO Nº2 GRAFICO

EL NIVEL DE PRECIOS Y LA INFLACIÓN:

Vimos que un incrementó sostenido en el nivel de precios generaba inflación, ahora bien, esta puede generarse a través de dos vías: por expansión, o crecimiento, de la demanda del consumidor al tiempo que la cantidad ofertada permanece invariable, y por contracción , o reducción, de la oferta del productor mientras permanece invariable la cantidad demandada.

En ambos casos, los precios tienden a subir como esta en el grafico.

Si partimos de una posición de equilibrio PO, QO en la grafica de la izquierda, vemos que una expansión de la demanda desde Do hasta D1, elevaría la cantidad demandada desde QO hasta Q1. Permaneciendo la cantidad ofrecida en QO Simultáneamente, el precio PO se elevaría hasta P1 generando inflación.

Se comprueba que, en ambos caos, se producen excesos de demanda sobre oferta que van a hacer que el nivel de precios suba generando inflación.

CAPITULO I :

1. PROYECTOS DE INVERSIÓN

Todo Proyecto se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de la detención de una necesidad de una oportunidad de negocio o por la identificación de un nicho de mercado.

LA IDEA DE CREAR UNA EMPRESA:

En esta fase se va analizar los dos elementos claves de partida de todo proyecto empresarial.

La idea de negocio

El promotor

La idea de Negocio:

El hecho de crear una empresa, se va acompañado de un alto grado de incertidumbre, tanto por la rapidez en los cambios que se producen en el entorno económico como en la alta competencia existente en cada uno de los sectores de la actividad.

El proyecto empresarial debe despegar en lo posible dicha incertidumbre tratando de asegurar su viabilidad y consecuentemente su permanencia en el mercado.

Donde esta el origen de las ideas o proyectos que se convierten en empresas de éxito?

Se piensa que para poner en marcha un producto novedosos, debe existir ciertas cualidades como:

Se puede realizar mejor este producto.

Se podría prestar un mejor servicio

Precio mas barato

Otros usos

Vender de otra forma

Realizar en otros sitios.

En cualquier caso, lo mas importante es que el promotor este dispuesta a poner en marcha su producto. o idea.

EL PROMOTOR:

La actividad empresarial requiere de unas capacidades personales y profesionales que hay que ponerla en consideración.

Características Personales: Ser emprendedor

Ser líder

Asume sus responsabilidades

Es usted un buen organizador

Es usted un buen trabajador

Sabe tomar decisiones

Goza de buena salud

Sabe mantener su palabra

Puede la gente confiar en lo que usted dice.

CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR:

Búsqueda de oportunidades e iniciativa

Correr riesgos calculados

Exigir eficiencia y calidad

Persistencia

Cumplimiento

Competencias personales:

Experiencias en el trabajo

Conocimientos de experiencias ajenas

Evaluación del entorno

Experiencia como empresario o gerente.

1. QUE ES UN PROYECTO DE INVERSIÓN

Es un documento en el que se recogen los objetivos y las estrategias que se piensa desarrollar, se trata de un documento escrito. Que es un proyecto de

Inversión: es el plan prospectivo de una unidad de acción capaz de materializar algún aspecto de desarrollo económico o social.

Un proyecto no es ni mas o menos que la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver, entre tantas, una necesidad humana.

ALCANCE: toda decisión debe responder a un estudio previo de las ventajas y desventajas asociadas a su implementación la profundidad con que se realice dependerá de lo que aconseje cada proyecto en particular.

En términos generales, cinco son los estudios particulares que deben realizarse para evaluar el proyecto; los de viabilidad comercial, técnica, legal de gestión y financiera, si se trata de un inversionista privado o económico.

COMO ESTRUCTURO MI PROYECTO DE INVERSION

Proyecto:

CAPITULO I I: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 LA DEMANDA

“La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad”.

Es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades físicas”.

Con el análisis de la demanda se logran determinar las condiciones que afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en función del tiempo.

Para analizar la demanda es necesario que se realice una investigación del mercado, sobre nuestros potenciales clientes, para ello debemos segmentar el mercado, los cuales conforman el mercado meta. “

En el análisis de la demanda consideramos:

La demanda Actual: Información local, Regional, Nacional, e internacional.

La demanda Futura: Proyecciones Y Pronósticos:

Estos factores nos permiten determinar de manera aproximada el consumo probable de los productos o el uso de los servicios.

Estando afectado el Consumo Probable por la suma de la producción local o nacional mas las importaciones, menos las exportaciones y los niveles de inventarios existentes.

Para estimar la demanda también se considera el Consumo Per Capita del producto, donde existen dos situaciones para considerar este calculo.

1. En caso de que el producto pueda ser consumido por toda la población, ejemplo: leche, agua, papel Higiénico, Donde la formula será:

Consumo Total Probable/ Población Total

2. el producto es dirigido a un segmentó especifico del Mercado, ejemplo: Crema de afeitar, pañales de bebe, tintes, etc.

Tipología de los Consumidores:

Característica de los posibles consumidores, por ejemplo si el servicio es de latonería y pintura quienes son los consumidores, las compañías aseguradoras, las compañias de seguros, y las personas naturales.

Clientes

La empresa debe analizar y caracterizar los mercados de los clientes, con el objetivo de seleccionar el tipo de clientes que atenderá. Debido precisamente a la existencia de cinco tipos de clientes como son:

Clientes Consumidores: individuos y hogares que compran bienes o servicios para el propio consumo. Es necesario distinguir en esta clasificación entre clientes y consumidor.

Cuando el cliente es el propio consumidor:

Se tiene cuando el que ejecuta la compra es la misma persona que se beneficiará del producto o servicio adquirido.

Cuando el cliente no es el consumidor

Quien efectúa la compra o adquisición del producto o servicio, no se beneficia con el uso del producto o servicio. Un ejemplo que ilustra este concepto, lo encontramos en la compra de parte de una madre de los pañales desechables para su bebe.

Clientes Industriales: Organizaciones empresariales que compran bienes y servicios para procesarlos o utilizarlos.

Clientes Gubernamentales.

Instituciones del gobierno, que compran bienes y servicios a otros que lo necesitan.

Clientes Internacionales: compradores extranjeros, incluyendo consumidores, productores, revendedores y gobiernos.