By Estos 5 consejos te ayudarán a generar un flujo de efectivo, mientras que construyes una base para el futuro y harán que empezar un negocio no sea una tortura financiera.
Más allá de las utilidades en un negocio, el flujo de caja es el rey. Para nuevas empresas, lograr un flujo de efectivo lo antes posible es vital para mantener sus operaciones y pasar por su primer año crítico y llegar más allá.
El flujo de caja es clave para maximizar su negocio, es entender las cosas que usted realmente puede trabajar y medir, para crear un número objetivo claro.
Estos factores son su:
1. Número total de clientes potenciales
2. Tasa de conversión
3. Número total de transacciones
4. Promedio de venta
5. Margen de utilidad
¿Cuál es una de las primeras forma y la más fácil para impulsar de inmediato el flujo de caja y la utilidad? Lo mejor es hacer parte a sus clientes de su éxito en ventas de su producto o servicio con el mayor margen de ganancia.
Más allá de eso, hay otras formas muy sencillas de impulsar el flujo de caja desde el primer día.
Aquí le ofrecemos cinco sugerencias para que usted pueda tener efectivo por adelantado, mientras que genera una lista de clientes que le servirá de base para lograr la repetición de negocios en los próximos años.
1. Anticipos o contratos de prepago: Si está en una empresa de servicios, los anticipos o los acuerdos de pre-pago son una gran manera de generar flujo de efectivo por adelantado.
Si usted tiene un negocio basado en el producto, también podría hacer lo mismo con los pedidos anticipados o pre ventas, con un porcentaje del precio de la venta final que garantiza la orden.
La clave aquí es ser creativo, ya que hay un sinfín de posibilidades para que este modelo funcione a su favor.
2. “Ventas a puerta cerrada” para los nuevos clientes o clientes leales: Esta es una gran manera de crear, literalmente, un público cautivo para su producto – o servicio, si se establece como un taller, clase o demostración – en un entorno en el que puede controlar un proceso de ventas y dirigir la fijación de precios, usualmente son eventos de pre-venta o los llamados upfront para presentar productos de pre lanzamiento en forma exclusiva.
Para este tipo de evento, “venta” no tiene por qué significar “descuento”. Ofreciendo un período de exclusividad, la compra de tiempo limitado para los nuevos clientes (y en el futuro para los clientes leales) es un incentivo para obtener lo último, lo más grande, mejor o productos más innovadores – o los que tienen el valor más alto – antes de que a todos los demás.
3. Pagos a corto plazo: Dependiendo de su empresa, puede combinar los pagos por adelantado, con plazos más cortos, especialmente si usted está en una categoría de servicios. Lo mejor es la posición de los plazos más cortos como una oferta, con algo para que actúe como incentivo para el pago inicial.
Usted podría ofrecer un pequeño descuento por pronto pago, pero una mejor opción es un pequeño regalo o algún otro tipo de oferta de valor agregado.
4. Precio por frecuencia: Todos hemos sido parte de estos programas, pero algunos programas muy eficaces pueden ser creados simplemente mediante el cobro de $ 5 o $ 10 para formar parte del club de miembros. Si bien puede haber algunos costos iniciales por adelantado en la producción de tarjetas de fidelización o de seguimiento de clientes, el dinero extra generado, con el tiempo termina yendo directamente a nuestra cuenta y aumenta el flujo de efectivo. No sólo puede crear una lista muy específica de los clientes mejor calificados, si no que esto es una forma sencilla de generar fácilmente dinero de manera rápida con sólo pedirlo.
5. Pruebe nuevos productos únicos y sensibles al precio o a la negociación en los mercados locales: Una forma de generar flujo de caja mientras se prueba el mercado fuera de los productos ordinarios y basados en la negociación-es la creación de un lugar de mercado local de prueba. Esta es una forma barata de probar un nuevo producto – o incluso un servicio. Esta táctica puede incluso convertirse en una manera de conseguir ingresos con una baja inversión inicial.
El flujo de caja es la sangre de su negocio, aumentarlo y mantener sus costos hará que usted tenga mayores ganancias y que su empresa sea exitosa. Así que antes de empezar un negocio, analice cómo puede hacer para estructurarlo para contar con efectivo desde el principio.
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