By Cuando usted está pensando enempezar un negocio debe analizar bien el mercado.Primero hay que identificar lo que la gente quiere, necesita, puede usar y pagaría por ello.
Una vez usted identifique ese mercado hambriento, el siguiente paso es crear un producto para satisfacer ese mercado. Déjeme explicárselo con un ejemplo, usted fuma y no puede dejar el cigarrillo. Un día, desesperado(a) porque su esposa o esposo está molesto o molesta por el humo, el noticiero habla de los peligros del cáncer de pulmón y sus hijos le traen lo que dicen en la escuela de los peligros del cigarrillo, usted decide dejar de fumar. Va a su amigo fiel, ese que le escucha todos sus problemas y se los resuelve en un segundo, Google, le pregunta…cómo dejar de fumar en un mes. Ese es el tiempo que usted se ha prometido dejar “el vicio”. Google le presenta varias alternativas para esa búsqueda y usted hace clic en la primera de ellas, una página que le ofrece un método rápido para dejar de fumar. Entra en la página, lee algunos artículos gratuitos, queda fascinado o fascinada y se registra para tener más información detallada.
Usted ha demostrado que tiene interés en un tema específico, dejar de fumar en un mes.
¿Qué hay que desarrollar para esa necesidad?
En ese momento hay que analizar cómo es usted, cuál es su perfil. Qué le gusta, por qué fuma, tiene hijos, dónde vive, cuánto estaría dispuesto a pagar. Analizar si tiene tiempo para recorrer distancias en busca de ayuda profesional o preferiría una solución que puede hacer en casa. Hay que ponerle nombre al prospecto. Identificarlo, analizarlo. Saber cómo busca, las palabras que usa. Entrar a foros para ver si deja comentarios hablando de sus problemas. Incluso en esa página web a la que entró hay un sitio para comentarios. Ahí usted seguramente dejó expresadas sus frustraciones.
Con toda esa información y después de analizar el nicho, solo hasta entonces, se puede desarrollar un producto que va satisfacer sus necesidades…las de dejar de fumar en un mes.
Seguramente de ese análisis y de saber más sobre usted saldrá la decisión final…un e-book con la información necesaria para dejar de fumar, un tutorial con algún método efectivo, un video persuasivo, un curso, un club de apoyo, incluso un producto físico desarrollado para tal fin.
Solo conociendo el nicho y refinándolo, se puede pensar en desarrollar una solución a ese problema planteado.
Hay que ver cuántas personas están buscando lo mismo y si la cantidad de personas pueden pagar lo que vale el producto pensado. Ver si es rentable, si podemos alcanzar al mercado objetivo fácilmente y solo ahí se debe proceder a desarrollar un producto.
La gente se desespera en Internet y fuera de Internet y sale a vender un producto sin saber si hay clientes que estén dispuestos a comprarlo. Ese es el motivo del fracaso de muchos emprendedores.
Analizar el nicho de mercado, ver si hay una demanda, un mercado caliente, si ese mercado tiene el poder adquisitivo para comprar el producto es indispensable antes de cualquier paso para desarrollarlo.
Solo el análisis, la investigación, la medición, nos pueden dar las herramientas para desarrollar un producto ganador.
Luis Eduardo Barón
Comments