By Asegúrese de tener una visión clara y un plan seguro
Durante los últimos 10 años de mi carrera como emprendedor, he aprendido algunas cosas de algunos factores críticos absolutamente necesarios que se debe saber antes de empezar un negocio.
En la mayoría de los casos, la puesta en marcha, el éxito o el fracaso tiene que ver con conocer tanto el cómo y como el por qué de la acción y siempre estar claro qué medidas tomar a continuación.
Para ayudar a este proceso, hay 10 cosas esenciales que usted necesita saber acerca de cómo empezar un negocio exitoso. Utilícela como una lista de comprobación para asegurarse de que su pensamiento y su plan de negocio están en el camino correcto, o si necesita obtener más información sobre su mercado, su producto o servicio.
1. Ofrezca lo que la gente quiere comprar, no sólo lo que usted quiere vender.
Con demasiada frecuencia, la gente empieza un negocio en torno a un producto o servicio que cree que va a tener éxito, en lugar de uno que ya está demostrado que tienen un mercado.
¿Qué quiero decir?
En lugar de crear y vender un nuevo calzado deportivo con lo último en diseño de moda y materiales, sería mucho mejor desde una perspectiva de negocio, centrarse en la categoría de calzado en general (una categoría demostrada por el cual la gente compra los zapatos todos los días) y luego centrarse más específicamente en el nicho de los zapatos deportivos de alto rendimiento, (que incluso se pueden vender en una sección de calzado al por menor). Es mejor tener una pequeña parte de una amplia categoría que una gran parte sin ningún mercado en absoluto.
2. Tenga flujo de caja lo antes posible.
El flujo de caja es el alma de los negocios, y es absolutamente esencial para alimentar las utilidades. Así que hay que encontrar la manera de comenzar de inmediato teniendo flujo de efectivo.
¿Cómo se hace eso?
En una empresa de servicios profesionales, usted puede pedir anticipos con los saldos adeudados a la entrega.
Usted puede hacer lo mismo en el comercio minorista, sobre todo en artículos de precio alto o especializados y posicionar el pago como un valor añadido y una manera de asegurar la entrega en una fecha determinada.
Usted también puede agregar valor a los artículos genéricos mediante la creación de marcas propias, y desarrollar programas continuados, donde los clientes pagan una cuota mensual por adelantado para asegurar la entrega o la disponibilidad de elementos que van a comprar en forma recurrente. Por supuesto, la clave es asegurarse de que existe poca o ninguna diferencia entre el momento en que usted paga por el trabajo, el inventario de existencias y cuando realmente se les paga. Lo ideal es encontrar maneras de conseguir dinero por adelantado, y su diferencia en efectivo no será un problema.
3. Siempre encontrar nuevas maneras de mantener los costos bajos.
Todo el flujo de caja en el mundo no vale nada si no es flujo de caja positivo, lo que significa que usted tiene que traer más dinero del que usted paga.
Para ello, debe mantener sus costos y gastos bajos. La idea principal es nunca pagar nunca al por menor, y buscar artículos usados o con poco uso para amueblar su oficina o su espacio comercial.
Pagar a los proveedores por adelantado también le da apalancamiento para negociar mejores precios. Especialmente en este entorno económico, donde el crédito es escaso, los proveedores están más dispuestos que nunca a encontrar maneras creativas para financiar las operaciones, y esta es una tendencia que probablemente continuará por algún el tiempo.
4. La planificación, siempre sobrestima los gastos y subestima los ingresos.
Nunca he visto iniciar un negocio donde los gastos fueron por lo menos 30 por ciento más de lo inicialmente previsto o esperado, y los ingresos son por lo menos mucho menos.
Ser conservador en sus números, no significa que están dispuestos a aceptar esas cifras, sólo significa que usted se está armando con la información que usted puede trabajar y trabajar más. Esto significa que usted puede medir el tipo de esfuerzos y actividades que se necesitan para invertir en ventas y marketing.
5. Enfóquese en las ventas y la comercialización.
En los negocios, no pasa nada hasta que una venta se realiza. Desde el inicio, usted tendrá que encontrar una buena manera de conseguir clientes potenciales, convertir las oportunidades en ventas, y asegúrese de seguir recibiendo ventas.
La manera de hacer esto es encontrar o crear un embudo de marketing y ventas del sistema que se puede trabajar, probar, medir, una que cualquiera en su empresa puede utilizar.
Muchos empresarios se centran en construir la marca antes de comenzar a generar clientes potenciales. Ese es exactamente el camino equivocado de los negocios. Los prospectos son siempre más importantes que su marca, así que no pierda dinero construyendo su marca a costa de gastar ese mismo dinero para encontrar nuevos clientes.
Pronto, descubrirá que usted puede construir su marca desde abajo, en lugar de pasar años y cientos de miles de dólares en la construcción desde lo más alto. No suponga que va a sobrevivir tanto tiempo, porque sin prospectos, no lo hará!
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