By Tres preguntas claves que debe hacerse antes de empezar su propio negocio
Iniciar su propio negocio es una tarea enorme, pero usted puede ahorrarse una gran cantidad de tiempo, energía y dinero si puede responder a tres preguntas claves antes de empezar a administrar su negocio día a día.
Mi experiencia es que cuanto más sepa usted sobre su mercado y sus números, mejor va a estar su negocio en el largo plazo.
Aquí hay tres preguntas importantes que se debe hacer y contestar. Si no le gustan las respuestas, puede ser necesario volver a pensar o re-evaluar su idea de negocio. Es mucho más fácil hacerlo en el papel que cuando se tienen gastos reales y obligaciones, incluidas las suyas.
1. Existe realmente un mercado para mi producto o servicio?
Un mercado verdaderamente viable es un mercado ya existente en el que la gente ya gasta dinero.
Tenga cuidado con las categorías que están maduras o con productos que son esencialmente productos básicos (es decir, los compradores siempre compran basándose en el precio más bajo porque no hay una diferenciación del producto). Usted no pueda hacer dinero en estos mercados a menos que haya una respuesta verdaderamente innovadora a un problema de la industria o su producto se pueda vender siempre a un precio premium.
También es necesario saber qué parte del mercado tiene la competencia (teniendo en cuenta los tres mejores jugadores en cualquier industria sabrá quién se lleva el mayor pedazo del pastel) con base en el valor total del mercado en su área.
Puede ahorrarse una gran cantidad de análisis y medición de su producto o servicio sobre una base limitada a un mercado pequeño de prueba.
En venta al por menor, esto podría significar la búsqueda de “espacio en las estanterías”, colocando su producto en un lote con un minorista establecido, o ir a los mercados locales (mercado de pulgas, de intercambio), y ver cómo van las cosas.
En una industria de servicios, esto podría significar la asociación con una empresa consolidada y ofrecer su servicio como una proposición de valor añadido.
La conclusión es que si tienen éxito de forma parcial o limitada, las probabilidades son buenas, y también le irá bien cuando lo haga de forma completa, ya que están logrando las necesidades de un nicho que está sin explotar o insuficientemente atendido.
2. Tengo capital suficiente?
Todas las empresas necesitan capital para sobrevivir, y una buena regla es tener al menos 18 meses de gastos profesionales y gastos para vivir cubiertos antes de entrar en el negocio.
Por supuesto, eso es sólo un número general, y algunas empresas tienen “flujo de caja” suficiente por ellas mismas para alcanzar el éxito. Pero hacer eso requiere de mucha creatividad, coraje y términos flexibles con los proveedores y acreedores.
¿Cuánto necesita?
Depende mucho de su situación personal. Si vive solo, ¿o tiene una familia? Si es joven (menor de 25 años) o un poco mayor de esa edad (digamos más de 40)? ¿Está usted dispuesto a sacrificarse hasta que la compañía se pone en marcha? ¿Y su familia?
Sólo usted tiene las respuestas.
Pero, sobre todo, ser lo más objetivo posible y utilizar los números como su guía. En esta última instancia, los números determinarán su viabilidad y éxito.
3. ¿Sé exactamente mis números?
Los números son el lenguaje de los negocios, y lo que necesita saber y ser capaz es medir los números para tener éxito y sobrevivir.
¿Qué quiero decir?
Si se fija en sus proyecciones y ve un limitado flujo de caja positivo y bajos beneficios marginales sobre el papel, es poco probable que se vea algo diferente en el mercado.
En pocas palabras, ¿cuánto de su producto o servicio necesita vender usted diariamente para alcanzar el equilibrio? ¿Cuánto beneficio? ¿Cuánto le ha costado conseguir un nuevo cliente? ¿Cuánto le va a comprar el cliente la primera vez? Cuando se demorará en comprar de nuevo (a sabiendas que en la repetición de negocios es realmente donde se encuentra su ganancia)?
Por otro lado, ¿cuáles son sus verdaderos costos?
Una vez más, en las etapas de planificación, nada se sabe realmente. Para obtener una mejor idea, usted debería añadir un 30 por ciento, a lo que espera sean los gastos y reduzca sus ingresos esperados en un 50 por ciento.
¿Aún así sus números le permiten flujo de efectivo y margen de utilidad?
Si es así, ¡excelente!
Si no, es hora de desafiar sus propias premisas acerca de su producto o servicio y la viabilidad de su mercado. Tal vez la ayuda de un asesor externo, consultor o un coach puede ayudarle a obtener una imagen clara de los números que necesita para hacer que las cosas funcionen.
Estas preguntas no pretenden desalentar sus sueños empresariales, sino más bien aclarar su enfoque y sacar el máximo provecho de sus oportunidades. Una vez que se mete en los números de su negocio, usted puede encontrar la oportunidad en un nicho que ni siquiera consideró desde el principio. Y esa “nueva” oportunidad podría ser la que usted realmente necesita para empezar su negocio.
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